En definitiva, es difícil encontrar a un emprendedor, líder o dueño de negocio que no se enfoque en planear el crecimiento de una empresa. De hecho, la mayoría enfoca sus esfuerzos en planificar correctamente este aspecto.
Sin embargo, son pocos los que logran un crecimiento real y sostenido. En efecto, hay un gran número de emprendedores que logra iniciar un crecimiento eficaz, pero con el tiempo, no logran sostenerlo y terminan por fracasar en sus negocios.
Por ello, si deseas planear el crecimiento de una empresa de forma eficiente y que logre mantenerse en el tiempo, te recomendamos analizar, estudiar y luego poner en práctica los aspectos que describiremos a continuación.
¿Qué vamos a ver?
¿Qué es un plan de crecimiento de una empresa?
Antes de comenzar a planear el crecimiento de una empresa se debe conocer, en primer lugar, la definición de un plan de crecimiento y los aspectos que debe contener.
En ese sentido, un plan de crecimiento empresarial, es un documento en donde se deben plasmar los objetivos específicos de la organización, y la planificación de las acciones y estrategias a seguir, para lograr el crecimiento sostenido y constante de la empresa.
De esta forma, un plan de crecimiento empresarial, es un complemento del plan de negocios de cualquier organización.
Otro punto importante sobre el plan de crecimiento empresarial, es que obligatoriamente debe ser flexible. Es decir, que se pueda modificar a lo largo del tiempo, tomando en cuenta las circunstancias, el contexto, las novedades y tendencias que se produzcan en el mercado.
Para diseñar y elaborar un plan de crecimiento empresarial eficiente, se debe hacer un análisis exhaustivo de la situación de la empresa. Desde las operaciones realizadas en sus inicios, hasta las actuales y, por supuesto, teniendo una proyección de lo que se desea lograr en el futuro.
La intención es detectar las necesidades que se deben cubrir a corto, mediano y largo plazo, así como también, lograr obtener un mapa de las oportunidades de crecimiento de la empresa.
Una vez que se tenga esta información inicial, se puede comenzar a elegir y planificar, aquellas estrategias de crecimiento más eficaces, y los pasos a seguir para alcanzar el desarrollo esperado.
¿Cómo elegir la mejor estrategia de crecimiento de una empresa?
Una de las formas más productivas de elegir la mejor estrategia de crecimiento de una empresa, es seguir el plan de la “Matriz de Ansoff” que, entre otras cosas, estipula:
Penetración del mercado
Este punto se centra en aumentar las ventas de los productos que ya existen, en los mercados que ya existen. Es decir, básicamente, incrementar las ventas de lo que se ofrece actualmente en los mercados.
Desarrollo de productos
El objetivo acá, es introducir nuevos productos dentro de un mercado que ya existe. En otras palabras, comenzar a vender nuevos productos en los mercados actuales.
Desarrollo de mercados
En esta oportunidad, se trata de entrar en un nuevo mercado, vendiendo productos que ya existen.
Diversificación
En este último punto, se trata de entrar en un nuevo mercado, pero esta vez, introduciendo productos nuevos también. Es decir, innovar en un mercado nuevo.
En suma, el objetivo siempre será elegir una estrategia adecuada, que se ajuste a los objetivos deseados y permita alcanzar el crecimiento sostenido de la empresa.
Cómo planear el crecimiento de una empresa: pasos a seguir
Para que una empresa logre crecer de forma eficiente y ordenada, se recomienda seguir estos pasos:
Establecer los objetivos de crecimiento
El primer paso consiste en establecer los objetivos que se desean alcanzar a corto, mediano y largo plazo. Por supuesto, tanto a nivel general empresarial, como en cada uno de los departamentos.
Algunos ejemplos podrían ser: aumento de ventas, diversificación de la empresa, captación de nuevos clientes, contratación de nuevos colaboradores, etc.
Lo importante, es que estos objetivos sean:
- Concretos y específicos.
- Posibles, es decir, que sean un reto, pero realistas.
- Medibles.
- Temporales, es decir, que tengan un plazo para alcanzarlos.
Elegir las estrategias adecuadas
Siguiendo los pasos que mencionamos anteriormente, se deben elegir las estrategias y acciones que se ejecutarán para lograrlos. Si, por ejemplo, uno de los objetivos es captar más clientes, se recomienda responder a preguntas del tipo:
- ¿Quién es tu cliente ideal y dónde se puede encontrar?
- ¿Cuáles son sus necesidades?
- ¿Cómo se pueden cubrir sus necesidades?
- En función a esto, ¿qué acciones se van a realizar?
Nuevamente, mientras más específicas sean las respuestas, más eficaz será el plan de crecimiento.
Establecer el capital
Es fundamental analizar la cantidad de inversión que se requiere para ejecutar el plan de crecimiento. A través de las finanzas, se podrá proyectar en mayor o menor medida, el crecimiento de la organización.
Anticipa los problemas que pueden surgir
Cualquier plan de crecimiento empresarial, debe contemplar preguntas. Dichas preguntas, deben estar enfocadas en los problemas que pueden surgir. El motivo es evitar que estas situaciones entorpezcan el crecimiento de la empresa.
Por ejemplo, cuando nace un nuevo competidor en el mercado, o alguna normativa que pudiera afectar el crecimiento empresarial, tener un plan B, será la forma más eficiente de enfrentar este tipo de situaciones.
Monitorear los avances
Es importante medir los avances del crecimiento. Es decir, asegurarse de que el plan de crecimiento empresarial, se va desarrollando según lo previsto. Por ejemplo, si uno de los objetivos es incrementar las ventas, entonces se deben establecer fechas para monitorear si se va logrando este objetivo o si se deben hacer correcciones.
En este punto, las herramientas digitalizadas y alojadas en la nube, son de gran ayuda, debido a que permiten un manejo de gran cantidad de datos y garantizan un monitoreo eficaz y automatizado, con un margen de error mínimo.
Planear el crecimiento de una empresa es una de las formas más eficientes de lograr el desarrollo adecuado.
Hay que tener en cuenta que, independientemente del tamaño de la empresa, siempre va a necesitar crecer y por ello, es importante planificar, cada uno de los pasos a seguir, para que dicho crecimiento empresarial, sea sostenido en el tiempo.
